在如(rú)今競争激烈的(de)市(shì)場(chǎn"λ€σg)中，廣告投放(fàng)是(shì)提升企業(yè)形象和(hé)知(zhī)名度的(de)重₽π要(yào)手段，因此，許多(duō)品牌早已★±學會(huì)借助在日(rì)常生(shēng)活中的(de)潛移默化(h±δ"←uà)，融入到(dào)了(le)消費(fèi)者的(de)記憶當中₩∑σ♠。就(jiù)像小(xiǎo)米的(de)“為(wèi)發↕φ燒而生(shēng)”；特侖蘇的(de&♣)“不(bù)是(shì)所有(yǒu)牛奶都(dōu)叫特§♦φ↔侖蘇”；腦(nǎo)白(bái)金(jīn)的(de)“今年(niáβΩ₩×n)過節不(bù)收禮，收禮隻收腦(nǎo)白(bái)金(jīn)&rdq$©☆εuo;等廣告語，都(dōu)在日(rì)常生(shēng)活中潛移默₩≥≈化(huà)的(de)融入到(dào)了(le)消費(fèi)者的(de)記憶當中。而當我們提到($δ↓dào)礦泉水(shuǐ)和(hé)廣告時(shí)，很(hěn)容易就(↔€♠jiù)會(huì)想到(dào)農(nóng)&夫山(shān)泉，以及“農(nóng)夫山(shān)泉有(yǒu)點甜☆∏”、“我們不(bù)β±≠✘生(shēng)産水(shuǐ)，我們隻是(shì)大(dà)自(zδ ↔ì)然的(de)搬運工(gōng)”、“什(s✘<hén)麽樣的(de)生(shēng)源，孕育什(shén←≤)麽樣的(de)生(shēng)命”等耳熟能(néng)詳的(de)廣告語，它們不©(bù)但(dàn)朗朗上(shàng)口，還(h≤≠ái)讓更多(duō)人(rén)深深記住了(le)農(nóng)夫山(shān)λ§泉。因為(wèi)，商家(jiā)做(zuò)廣告除了(le)提高(gā>$Ωo)銷售、提升業(yè)績外(wài)，還(hái)有(yǒu)品牌傳播的(de)需要✘±(yào)，商家(jiā)身(shēn)份地(dì)位的₹♦λ→(de)象征，商家(jiā)企業(yè)的(de)理(↕§¶↕lǐ)念等等。下(xià)面佳達美(měλ∏≥i)小(xiǎo)編跟大(dà)家(jiā)詳細的(de)分₽δ'♣(fēn)析一(yī)下(xià)~
投放(fàng)廣告，有(yǒu)方法可∑¶≥(kě)循
1、品牌集中化(huà)：品牌産品向少(shǎo)數(shù)集中，要(yà↑♣o)不(bù)你(nǐ)做(zuò)成大(dà)品牌，要(yào) ✘ 不(bù)你(nǐ)為(wèi)大(dà)品牌服務；
2、一(yī)兩個(gè)億不(bù)是(shì)浪費(fèi)，半途♦Ω∞而廢才是(shì)浪費(fèi)，并且要(yào)學會(huì)聚焦，而且要(y•ào)學會(huì)與消費(fèi)者互動，與競争者互動；
3、快(kuài)消廣告，要(yà ✔o)強刺激、要(yào)重複、要(yào)風(fēng)暴法；
4、名人(rén)效應，平台效應。一(yī)個(gè)名人(rén)的(de)推薦↔σ§，頂的(de)上(shàng)1000個(gè)學生(shēng)的(←₹₹de)叫賣，同樣權威性的(de)平台，帶來(lái)的(d¥©©•e)價值也(yě)是(shì)可(kě)以$®無限放(fàng)大(dà)的(de)。搞定意見(jiàn)領袖>✘，高(gāo)端消費(fèi)人(rén)群。一(yī)個(gè'®δ∏)意見(jiàn)領袖是(shì)一(yī)片市(shì)場(c×∞hǎng)，在投放(fàng)上(shàng)要(yào)思考意見(ji÷™≥àn)領袖在哪一(yī)個(gè)市(shì)場( ₹chǎng)。
5、商業(yè)本質就(jiù)是(sΩ≠γ∑hì)營銷，廣告要(yào)占領心智，要(yào)₽δ↑拉攏人(rén)心。傳播的(de)作(zuò)用(yòng)：争取消費(fèi)者，并且控制(z©↑≥hì)競争對(duì)手；
6、廣告宣傳針對(duì)兩個(gè)角度，一(yī)是(shì)消費(fèi<↑≥)者，一(yī)是(shì)競争對(duì)手。
做(zuò)廣告隻知(zhī)道(dào) ∑& 針對(duì)消費(fèi)者，就(jiù)會(huì)≈£€♥犯錯(cuò)誤。表面看(kàn)消費(fèi)者是<& (shì)上(shàng)帝，把消費(fèi)者搞定就(jiù)行(xíng)，實π☆際上(shàng)是(shì)錯(cuò)的(de)。
一(yī)定要(yào)記住競争對(duì)手，郎酒在賣酒，五糧液和✘γ(hé)茅台在賣酒，其他(tā)酒企業(yè)也(yě)在賣酒，要(yào)看(kàn)他(t÷★✘÷ā)們賣多(duō)少(shǎo)出去(qù)。消費(f¥δèi)者是(shì)固定的(de)，當多(duō)家(jiā)←•÷企業(yè)都(dōu)在服務這(zhè)些(xiē)消費(fèi)者時(shí)，如(≤ε↔rú)果隻考慮消費(fèi)者，不(bù)考慮競争對(du←γì)手，這(zhè)種傳播注定失敗。
傳播核心要(yào)争取消費(fèi)者，控制(zhì)競争對(du↕•₩¶ì)手，在推廣時(shí)考慮自(zì)己産品的(de)優點，同時(shí)永€←遠(yuǎn)别忘了(le)競争對(duì)手。
7、引導消費(fèi)者的(de)需要(yào)
很(hěn)多(duō)消費(fèi)者的(de)信息接受是↕♦(shì)閉塞的(de)，使得(de)消費(fèi)者在采取購(gòu)買行(™Ω€xíng)為(wèi)時(shí)有(yǒu)' 著(zhe)較強的(de)盲目性和(hé)從(cóng)衆心理('βlǐ)。有(yǒu)些(xiē)物(wù)美(měi)價廉、适銷對(duì)Ω∑∞路(lù)的(de)新産品，由于不(bù)為(wè ♥$i)消費(fèi)者所知(zhī)曉，所以很(hěn)難打開(kāi)市(shì)場(ch×φ"✘ǎng)，而一(yī)旦進行(xíng)了(le)廣告宣傳，消費(fèi)者就(jiù)紛紛購(g₹€òu)買。
現(xiàn)代社會(huì)處處皆廣告，更是(shì)一(yī)個(gè)γ₩廣告社會(huì)。商家(jiā)通(tōng)過電(diàn)視(shì€★±)廣告、報(bào)紙(zhǐ)廣告、網絡廣告、道(dào)口燈箱廣告、雜(zá)志(zh≤↑ì)廣告等，經銷商的(de)推介等多(duō)種形式，幫助消費(fèi)者認知(zhī)您的(de&®±©)産品，這(zhè)樣就(jiù)搶占了(le)消費(fèi)者心智的(de)制(zhì)高(←π&gāo)點，銷量自(zì)然不(bù)是(shì)問(wèn)題。α<£因此，廣告可(kě)以幫助商家(jiā)影(yǐng)✔γ響消費(fèi)者的(de)購(gòu)買行(xíng)為(wèi)，甚至通₽™¶♣(tōng)過喚醒消費(fèi)者心中的(de)潛在需求而達到(dào)$≥創造需求的(de)目的(de)。讓消費(fèi)者知(zhī)道(d£π✔•ào)有(yǒu)這(zhè)個(gè)商家(jiā)，而且做(zuò)廣告可(kě)以讓消✔₽↔費(fèi)者知(zhī)道(dào)，商家(β♠☆jiā)的(de)産品有(yǒu)什(shén)麽作(zuò)用(yòng)？為(wèi)此消費≥•(fèi)者能(néng)更加了(le)解到(dào)，這(zhè)個(gè)商家ε&(jiā)本身(shēn)以及它的(de)✔♣÷産品，提高(gāo)了(le)商家(jiā)的(de)名譽度和(hé)知®'€ (zhī)名度。
現(xiàn)在是(shì)商品經濟社會(huì)，不(bù)是(shì)古代的(dφ≠₹ e)“好(hǎo)酒不(bù)怕巷子(zǐ)深”，♠σ現(xiàn)在商家(jiā)要(yào) >←生(shēng)存必須把自(zì)己的(de)品牌打出去(qù)，做(zuò)廣告¥γ∏∏使更多(duō)的(de)人(rén)了(le)解您及您的(de)商品，商家(jiā)β&★₩才能(néng)有(yǒu)發展、有(yǒu)活力、才能(néng)立于不(bù)敗∑>>之地(dì)。
8、好(hǎo)産品不(bù)做(zuò)廣告是(shì)不(bù)負責任的(de)®÷
做(zuò)廣告，産品的(de)品質≠→×"必須是(shì)優秀的(de)。隻有(yǒu)優質的÷γ±(de)産品才能(néng)聚焦消費(fèi)者。有(yǒu)了(le)好(hǎo)的(de)品€β質，不(bù)去(qù)做(zuò)廣告，不(bù)向消費(fèi)者，不≈'&(bù)向社會(huì)宣傳，是(shì)不(÷Ωσbù)負責任的(de)。隻有(yǒu)好(hǎo)的(de)産品才有(yǒu)生(shλ&☆ēng)命力，才有(yǒu)競争力。
