現(xiàn)在有(yǒu)很(hěn)多(duō)知(zhī)名品牌深入人(rén'↔÷)心，讓大(dà)家(jiā)覺得(de)家(jiā)喻戶曉了(♠♦€le)。我們的(de)生(shēng)活中處處都(dōu)是(shì)它，就(<jiù)沒有(yǒu)必要(yào)花(huā)錢(qián)做(zuò)廣告了(le)。但(dà>∑n)是(shì)這(zhè)些(xiē)品牌從(cóng)未停止過廣告，每年(nián)高( ≤gāo)額的(de)宣傳費(fèi)用(yònα•↕$g)一(yī)直在投放(fàng)。不(™≤bù)論是(shì)在戶外(wài)廣告，央視(shì)還(hái)是(shì)衛視(shì)以及♣∏→網絡平台，我們總能(néng)看(kàn)到(dào)它們的(de)身(s$hēn)影(yǐng)。
廣告的(de)目的(de)性分(fēn)别有(yǒu)：告知(zhī)、提醒φ✘≈、宣傳、說(shuō)服、強化(huà)
01、告知(zhī)、提醒
面向普羅大(dà)衆的(de)強勢品牌，如(rú)可(kě)口可(kě)樂(yu♥α'è)，耐克，聯合利華等，我們也(yě)許認為(wèi£¥)這(zhè)類品牌已經不(bù)需要(yào)做(zuò)廣告了(le)，可(kě)惜，那(nàγ)些(xiē)你(nǐ)以為(wèi)的(de)真的(de)不(bù)是(shì)你(nǐ)以 ™¶γ為(wèi)的(de)那(nà)麽簡單。
曾有(yǒu)過一(yī)次街(jiē)訪測試，随機(j÷£∏ī)路(lù)訪用(yòng)戶，比如(rú)耐克的(de)logo是(shì)什(shén)麽，φ↓百事(shì)可(kě)樂(yuè)的(de)品牌标準色是(shì)什(shén)麽，答(d↔•' á)案千奇百怪，耐克的(de)對(duì)勾，就(jiù)有(yǒu)很(hěnπ★)多(duō)人(rén)打錯(cuò)了(le)方向，猜 ←錯(cuò)了(le)顔色，忘記了(le)代言……
這(zhè)樣的(de)結果，會(huì)不(bù)會(huì)™★讓品牌營銷部門(mén)感到(dào)絕望？如(rú)果γε±✔在這(zhè)樣的(de)營銷環境下(xià)，誰敢停止投←™放(fàng)一(yī)個(gè)月(yuè)×β？相(xiàng)對(duì)于花(huā)掉的(de)那(nà)↑∞點錢(qián)，跌掉的(de)股價，善變的(de©<$ )消費(fèi)者，孰輕孰重，一(yī)目了(le)然。
可(kě)口可(kě)樂(yuè)、百事(shì)可(k ✔ě)樂(yuè)等知(zhī)名品牌持續廣告産出，是(shì)為(☆"wèi)了(le)告知(zhī)消費(fèi)者新産品上(shàng)市(shì)（不(bù)打•"✘廣告怎麽讓你(nǐ)知(zhī)道(dào)有(yǒu)新産品可(kě)買）、說(s☆←huō)服消費(fèi)者購(gòu)買産品（不(bù)斷刺激你(nǐ)π ≈，提高(gāo)轉化(huà)率）、提醒消費(fèi)者品牌存在（廣告是(shì)有(♦Ωyǒu)時(shí)效的(de)，如(rú)果在較長(cháng) ₹≈¥時(shí)間(jiān)內(nèi)不(™ ¶©bù)去(qù)提醒消費(fèi)者，會(huì)≤¥®很(hěn)快(kuài)被遺忘）、強化(huà)品牌定位（不(bù)斷洗腦(nǎ♦ε≈÷o)進行(xíng)記憶占有(yǒu)）。
02、宣傳
格力電(diàn)器(qì)董事(shì↓₩)長(cháng)兼總裁董明(míng)珠強調：“質<'量關乎兩個(gè)生(shēng)命，一(yī)個(gè)是(shì)消費(™λfèi)者的(de)生(shēng)命，一(yī)個(gè)是(shì)α≈λ企業(yè)的(de)生(shēng)命。”所以一(∏→¥yī)直以來(lái)，格力立足質量為(wèi)先，以質量提升産品競争力，以質量≤€塑造品牌影(yǐng)響力，以質量提升用(yòng)戶滿意度。企業(yèΩ↔)的(de)品牌宣傳對(duì)于一(yī)個(gè)企業δ' Ω(yè)來(lái)說(shuō)是(shε♦"®ì)非常重要(yào)的(de)，企業(yè)品牌傳達給消 ≈∞費(fèi)者的(de)是(shì)企業(yè)的≈♥(de)經營理(lǐ)念、企業(yè)文(w>πén)化(huà)、企業(yè)價值觀念及對(duì)消費(fèi)者的(de)态度，≠✘©這(zhè)是(shì)企業(yè)自(zì)我宣傳的(de)一(yī)個( ♣σ£gè)最佳的(de)手段。
03、說(shuō)服、強化(huà)
例如(rú)香奈兒(ér)的(de)平面廣告，這(z±'→₽hè)類奢侈品在我們看(kàn)來(lái)根本不(bù)太需要(yà&$♠o)廣告了(le)，但(dàn)是(sh£'£αì)香奈兒(ér)通(tōng)過廣告向消費(fèiβ÷¥)者傳達了(le)一(yī)個(gè)概念，“Coco Cha↔₹ ✘nel活成了(le)全世界女(nǚ)人(rén)羨慕的(de)Ω×'樣子(zǐ)。”這(zhè)一(yī)下(xià)就(jiù)把品牌的(de)氣"✘質提升了(le)，促使消費(fèi)升級，強化(huà)人(rén)≤δ們對(duì)于香奈兒(ér)的(de)産品印象。✔€
廣告效果通(tōng)常由三個(gè)方面構成：
目标消費(fèi)者，它注重的(de)是(shì)一(yī)種溝通(tōng)效果→↓；企業(yè)投資者，它關注對(duì)廣告的(de)投資φ≤是(shì)否達到(dào)了(le)預期目的(de)；最後一(yī)個(gè)是(shì♣>)社會(huì)公衆。
01、消費(fèi)者的(de)效果
消費(fèi)者是(shì)企業(yè)發布廣告的(de)主要(yà'∑α≠o)對(duì)象。消費(fèi)者觀看(kàn)了(le)廣告之後，就(jiù)會(huπγì)思考是(shì)否接受廣告的(de)內♦α(nèi)容，是(shì)否需要(yào)廣告中推♥¥廣的(de)産品，如(rú)果确實需要(yào>™☆)，消費(fèi)者才會(huì)真正産生(shēnΩ>g)購(gòu)買的(de)動機(jī)。因此，廣告效果的(de)第一(yī)個(↓≤gè)構成者是(shì)消費(fèi)者，企業(yè)所作(zuò)的(de↓™)廣告必須能(néng)夠被消費(fèi)者接受，才能(néng→ε)夠産生(shēng)應有(yǒu)的(de)效果。
02、企業(yè)銷售的(de)效果
廣告的(de)效果還(hái)由企業(yè)銷售的(de)←™ ™效果構成，或者說(shuō)是(shì)企業(yè)出于某←☆Ω種戰略目的(de)而做(zuò)了(le)一(yī)些(xiē)産品的(dφ✔×e)廣告，如(rú)企業(yè)在上(shàng)市(shì)前通(tōng)常需要(yà™'§o)大(dà)張旗鼓地(dì)宣傳一(yī)番，從(♦€∑cóng)而能(néng)夠在股市(shì)上(shàng)獲得(de)良好(hǎo↔β¥)的(de)業(yè)績。因此，廣告的(de)銷售效果有(yǒu)可(↔>→kě)能(néng)是(shì)針對(d★₩₹uì)消費(fèi)者的(de)，也(yě)有(yǒu)可(k↕¥'→ě)能(néng)是(shì)為(wèi)了(le)完成企業(yè)的(dΩε€e)某些(xiē)工(gōng)作(zuò)，塑造更為(wèi)強大(dà)的(de)企$↔§業(yè)形象，從(cóng)而引起上(shà∞∑←ng)下(xià)遊企業(yè)的(de)注意力。
03、社會(huì)的(de)公衆效果
廣告産生(shēng)的(de)另一(yī)個(gèφλ)重大(dà)效果就(jiù)是(shì)社會(huì ≤β)的(de)公衆效果。看(kàn)到(dào)廣告的(de)人(rén)可(kě)δ↓能(néng)不(bù)是(shì)這(zhè)個(gè)廣告所宣傳産品的(de)購(gòu)買☆σ者，但(dàn)是(shì)他(tā)們有(yǒu)權力表明(míng)自(zì)己對(duì)β<這(zhè)個(gè)廣告的(de)喜好(hǎo)或厭(yà÷✔βn)煩。因此，社會(huì)公衆也(yě)是(shì)廣告效'ε>™果的(de)重要(yào)構成方面之一(ελ£₽yī)。
所以——簡單說(shuō)，投放(fàng)廣告就(jδ≥iù)是(shì)給資本以信心，向消費(fèi)者說(shu÷↓←ō)你(nǐ)想讓TA知(zhī)道(dào)的(de)，然後λ☆∞堅持說(shuō)你(nǐ)說(shuō)過的(de)。
